當各種戶型、裝修風格的居室在層出不窮時，使得大多數(shù)成品家具在設(shè)計時顯得相對大眾化，很難滿足個性要求。例如，很多家具在展廳里“看上去很美”，一旦搬到家里卻黯然失色，不是尺寸與房屋空間不符，就是款式不符合整體裝修風格。

顯然，全屋定制的出現(xiàn)，彌補了人們的這種心理缺憾，為中國廣大消費者提供個性化的家具定制服務(wù)。全屋定制作為未來家具市場的一個新的、重要的發(fā)展方向，對很多家具品牌來說，是“當頭一棒”。而事實上，人們大可不必杞人憂天，畢竟，全屋定制不是萬能。它固有很大優(yōu)勢，但也有不少缺憾——特別是對很多成品家具企業(yè)想要跨入全屋定制來說。

優(yōu)勢分析

當消費群體日趨年輕，消費需求日益?zhèn)€性化，定制開始成為流行趨勢、成為消費主流。人們總想追求與眾不同，定制手機、定制服裝、定制食品等商品層出不窮。同樣地，“全屋定制”在家具企業(yè)中掀起了一股熱潮，越來越多的企業(yè)不顧一切地投向定制熱潮，過于迫切的企業(yè)還為此栽跟頭。

作為整體家具的一個升級版，全屋定制個性突出，在設(shè)計的過程中講究和消費者的深度溝通，能充分的結(jié)合消費者的生活習慣和審美標準。

在滿足個性需求方面，傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)往往根據(jù)簡單的市場調(diào)查，跟隨家具潮流進行家具研發(fā)生產(chǎn)。但這種模式生產(chǎn)出來的家具不是盡寸不符合要求，就是款式不能滿足個人偏好。而全屋家具定制將市場細分到個人，根據(jù)個人要求設(shè)計家具，消費者就是家具的設(shè)計者之一。

相對而言，全屋定制家具從設(shè)計、選材開始，一直到家具的規(guī)格、功能、配套升級和環(huán)保性都是單獨定制的，能按照消費者的房屋空間布局和需求來完成家具的定制。無論是電視柜、沙發(fā)等客廳家具，櫥柜、餐桌等廚房家具還是臥室的床、衣柜，書房的書柜、書桌等都兼顧了實用性和個性化。

全屋定制讓消費者根據(jù)居室環(huán)境、個人愛好對家具進行設(shè)計，不僅能與設(shè)計師面對面溝通家具的顏色搭配、款式規(guī)格，還能合理利用家里的各種空間，提高空間利用率，進行家具與家居環(huán)境的整體搭配。

在體現(xiàn)主人品位方面，對現(xiàn)代人來說，家具不僅是一種實用品，更代表了一種生活態(tài)度。其既可以合理利用家中的各種空間，又能夠和整個家居環(huán)境相匹配。如整體衣柜定制，可以將衣柜嵌入墻內(nèi)，配上適宜的推拉門，衣柜就和整個裝修風格渾然一體，并且還可以根據(jù)主人的個性特別定制，充分體現(xiàn)主人的品位。

在傳統(tǒng)營銷模式下，家具企業(yè)為了追求利潤大化，通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本，一旦市場遭遇稍微不測，這種大規(guī)模生產(chǎn)的家具由于雷同必然導致滯銷或積壓，造成資源浪費。而全屋定制是根據(jù)消費者定單生產(chǎn)，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉(zhuǎn)。

劣勢分析

這幾年，盡管許多企業(yè)都在大力宣傳自己是“定制者”，但是事實上，很大一部分企業(yè)主要還是以成品家具招商加盟為主，企業(yè)在定制方面的投入明顯不足。大部分推出定制家居服務(wù)的企業(yè)都表示自身并不了解定制的模式，企業(yè)極少自己生產(chǎn)，主要以收購一些家具定制企業(yè)來完成，或者與一些做木門、窗簾、吊頂?shù)犬a(chǎn)品的企業(yè)合作，以提供整體家居定制服務(wù)來推動市場，或者直接找定制家具企業(yè)合作，只做家具的定制服務(wù)。

像東莞城市之窗推出的全屋定制模式在家具企業(yè)當中屬于個例。它是以網(wǎng)絡(luò)科技為基礎(chǔ)來完成的，包括產(chǎn)品的標準化數(shù)字建模，網(wǎng)絡(luò)實時設(shè)計并渲染出效果展示，消費者在線DIY家居裝飾設(shè)計，產(chǎn)品數(shù)據(jù)回傳總部加工生產(chǎn)，甚至不單單是家具、衣柜、櫥柜，還包括窗簾布藝、吊頂、墻紙、瓷磚等等。

這種被稱為數(shù)碼定制的技術(shù)并不困難。但是，這種模式的構(gòu)建需要更多的投入，不單單是在網(wǎng)絡(luò)平臺的開發(fā)上，更多的是整個企業(yè)的現(xiàn)代化管理改革，以及業(yè)務(wù)的推廣等等。

事實也是如此，家具企業(yè)橫跨到定制家居，難度非常之大。如果單單只是在現(xiàn)有家具產(chǎn)品的基礎(chǔ)上修改定制還好，想要走整體家具定制或整體家居定制則困難重重。

第一，定制業(yè)務(wù)單量不穩(wěn)定，單量多也是批量小，在制造上對現(xiàn)有絕大多數(shù)家具企業(yè)來說存在困難，成本和生產(chǎn)排期都難以控制。定制家居需要柔性生產(chǎn)線和精細化管理，對還處于粗放型管理的家具企業(yè)來說有相當?shù)碾y度。

第二，想要做全屋定制，除了傳統(tǒng)套房家具外，櫥柜、衣柜包括吊頂、燈飾、窗簾及其它裝飾品等，也需要提供，這一方面企業(yè)生產(chǎn)不了或不全，對外采購或合作都會有成本、品質(zhì)和交期等等方面的問題，這是絕大部分家具企業(yè)難以解決或不愿意去碰的。一些企業(yè)趁著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)家裝開始紅火，與互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺進行合作提供家居定制服務(wù)。

第三，企業(yè)對定制家居模式的業(yè)務(wù)推廣完全沒有走出以往成品家具招商銷售模式，在終端銷售上難以突破。

第四，相比標準化的成品家具，全屋定制的家具產(chǎn)品更容易暴露出從設(shè)計、制造到配送、安裝環(huán)節(jié)的各種問題。對于家具成品，消費者會關(guān)注到其中的細節(jié)、零件，而對于定制家具，往往只留意其外觀、尺寸是否符合家里的空間環(huán)境，忽略了各種細節(jié)問題，事后容易造成糾紛。而且全屋定制的程序規(guī)范化還不完善，也會導致消費投訴頻現(xiàn)。

不過，2016年1月出臺的《全屋定制家居產(chǎn)品》行業(yè)標準對全屋定制的家具產(chǎn)品做出了相應(yīng)的規(guī)范要求，進一步保障了消費者的權(quán)利，也意味著全屋定制將步入新的發(fā)展時期。

第五，在缺乏成熟的人才團隊、技術(shù)實力和長時間經(jīng)驗積累的情況下，全屋定制發(fā)展之路難免要經(jīng)歷一些崎嶇。但因此一竹竿打翻一船人，早早否定全屋定制則過于魯莽。

不管怎樣，全屋定制是對舊式成品家具的革新，在一定程度上推動行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，是家具行業(yè)升級發(fā)展的一個方向。何況現(xiàn)在只要走進家具賣場，絕大部分的店員都會提出能為客戶定制家具，務(wù)求能夠貼合消費者的家居空間和構(gòu)造，可見全屋定制家具是順應(yīng)消費者需求的發(fā)展方向。

出于對全屋風格的統(tǒng)一性等方面的考慮，未來會有越來越多的消費者希望實現(xiàn)全屋定制這樣的一站式服務(wù)。即使全屋定制還需要時間的考驗，盡管全屋定制仍有其不完善的地方，其發(fā)展也不會一帆風順，但我們應(yīng)有耐心與信心看到它華麗的未來。畢竟，全屋定制順應(yīng)了現(xiàn)代消費與社會風潮不斷變化的需求。